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lunes, 2 de enero de 2017

¡2017 #Avanzamos!



Se abre un nuevo libro para hacer historia. 
¡2017 será legendario! (sí, como suele decir Barney Stinson). 

Desde aquí, continuamos la fascinante labor de compartir saberes y experiencias de la Comunicación Corporativa (#Reputación #Stakeholders #Marca) y la #TransformaciónDigital, haciendo énfasis en las tendencias de #RSC (Responsabilidad Social Corporativa) y la #Sostenibilidad.

El optimismo, la necesidad de construir en equipo y la voluntad de hacer bien las cosas, es el norte de este camino. Por eso, más que un lema, se afirma la filosofía de vida: ¡#Avanzamos!



Olberg Sanz Comunicación Corporativa
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lunes, 11 de julio de 2016

¿Están las plataformas de eCommerce listas para el “mobile”?



Los Smartphone son ya el principal dispositivo de acceso a Internet en España. Así lo indica el VII Estudio Anual de Mobile Marketing del IAB, en el que señala que solo en España hay ya 15.4 millones de usuarios de Smartphone.

Para las empresas que venden en Internet esto debe convertirse en un insight que obligue a volver a entender cómo aproximarse al consumidor. Pero por mucha buena voluntad que quieran poner las empresas, ¿están las plataformas de eCommerce listas para el mobile?

El Smartphone encabeza en nuestro país la lista de dispositivos más usados, con un 85% de los encuestados por el IAB, situándose por encima del PC (67%) o la Tablet (45%). Además, según el mismo estudio, el tiempo de uso aumenta casi una hora pasando a 3:23 horas cada día (frente a las 2:32 horas de hace un año).

Dispositivos móviles como plataforma de eCommerce

Un 90% de los usuarios usan su móvil en el proceso de compra. Lo hace principalmente para buscar información del producto, con un 81 %, pero también para buscar el precio (78 %) u opiniones (72 %). Resulta más que evidente que cualquier empresa debería de considerar el potencial de este dispositivo como plataforma de ecommerce.

En este sentido, Criteo coincide en su análisis de resultados de compra de 2015 en que el mobile se está convirtiendo en el dispositivo preferido para su uso en las distintas fases del proceso de compra. Por otro lado, añade que el 20 % ya opta por completar toda la compra en su dispositivo móvil, en lugar de la tendencia al multi-dispositivo.

En cuanto a las aplicaciones móviles o apps para tu negocio electrónico, Criteo asegura que aquellas tiendas que ofrecen este servicio están “haciéndose de oro”, por sus altos índices de conversión, superiores ya incluso a los del ordenador.

Pero, ¿qué es exactamente Mobile Ecommerce o mCommerce?

El mCommerce o comercio mobile es un término que se refiere a las transacciones de ventas online que se producen a través de dispositivos móviles inalámbricos y con acceso wifi.

Una de las características fundamentales de este tipo de negocio es la necesidad, por parte de los negocios online, de optimizar las páginas web de las empresas al formato mobile, lo que se conoce como diseño responsive, de manera que se adapte a todo tipo de dispositivos y mejore la usabilidad del sitio.

Desde el pasado 21 de abril de 2015, este factor se ha convertido en imprescindible, sobre todo para aquellas empresas que no quieran perder su visibilidad en el buscador por excelencia, que es Google. Esto se debe al cambio de algoritmo de este, debido al cual aquellos sitios web que no presenten diseño responsive, verían gravemente perjudicado su posicionamiento SEO.

A este respecto, el portal PuroMarketing asegura que siete de cada diez empresas en este país cuentan ya con una presencia digital optimizada para dispositivos móviles. En el caso de los comercios electrónicos, esta adaptabilidad a los distintos dispositivos depende en gran medida de las plataformas eCommerce.

¿Están las plataformas de eCommerce realmente listas para el mobile?

Pese a todo lo anterior, todavía son muchos los consumidores que aseguran que comprar vía mobile no termina de ser todo lo sencillo que les resulta a través de otros dispositivos como el ordenador. Según el informe (muy recomendable) Mobile en España y en el mundo en 2015, de Ditrendia, pese a que la intención de compra a través de dispositivos móviles va en aumento, los usuarios aún siguen encontrando problemas para abordarla correctamente. Los obstáculos son varios: desde la lentitud en la fase de pago, páginas huérfanas, etc.

Definitivamente, perder clientes por no advertir estas carencias y errores es una pena, y más pudiéndose subsanar con únicamente tener en cuenta cuestiones que no se pueden pasar por alto para favorecer el uso del mobile como plataforma eCommerce de venta. Se trata de:

  • El diseño
  • La usabilidad del site.
  • Personalización y geolocalización.
  • Posibilidad de crear una app.

Es innegable que no tener un eCommerce adaptado a los diferentes dispositivos puede afectar muy negativamente a las ventas y con ello a la viabilidad de cada  proyecto. Por ello, te animamos a que saques el máximo partido a esta nueva tendencia, que seguro dará buenos resultados a tu negocio. 





Sin autor
http://observatorioecommerce.com/
26.02.16





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lunes, 1 de febrero de 2016

Entrevista a Juan Manuel Cendoya, #Dircom del Banco Santander



Los Socios Protectores de Dircom cuentan qué es para ellos la comunicación y el papel que ésta juega en el desarrollo de la estrategia de sus organizaciones en la sección "Hoy Comunicación con...". Esta vez, Juan Manuel Cendoya, director general de Comunicación, Marketing Corporativo y Estudios del Banco Santander, explica el papel de la RSC y la reputación de las compañías y cómo actúa en este ámbito el dircom.


  • ¿Cuál debe ser el perfil del director de Comunicación en las organizaciones de hoy en día?

La comunicación es una función estratégica y como tal debe estar integrada en la organización, lo que significa formar parte de la estructura directiva de la compañía. El núcleo de competencias del director de comunicación aumenta cada vez más y es necesario que tenga una formación integral que aborde la comunicación desde todos los ángulos y que sea capaz de incorporarla a las decisiones de negocio y las estrategias corporativas.

El dircom debe aportar coherencia y dirigir en un mismo sentido las distintas ramas de la comunicación que tiene una empresa: gestión de la marca, comunicación interna y externa, relaciones institucionales con los stakeholders, marketing institucional, responsabilidad social corporativa, etc... Es fundamental gestionar la comunicación de un modo global para que así pueda tener efectos positivos y contribuir al éxito de la organización. 

Vivimos en un mundo muy globalizado, con unos medios de comunicación muy activos. Los consumidores son cada vez más exigentes, están mejor informados y les gusta intercambiar información y dialogar con las compañías. El uso de las redes sociales se ha generalizado y las personas recurren a formas de comunicación desconocidas hace unos años. 

Un director de comunicación que tenga todo esto en consideración y que tenga las habilidades necesarias para establecer una estrategia de comunicación en el medio/largo plazo resulta fundamental para cualquier compañía.

  • ¿Están los profesionales preparados para los cambios que les está tocando vivir?

Somos plenamente conscientes de la gran transformación que estamos viviendo y de las oportunidades que ofrecen las nuevas tendencias. Estamos ante un escenario donde la comunicación cobra protagonismo de la mano de las nuevas tecnologías y el desafío de la digitalización. Es un reto apasionante, pero implica incorporar nuevos modelos de comunicación, estrategias innovadoras y un férreo compromiso con la transparencia y la honestidad.

  • ¿Qué papel tendrá la RSC y la reputación en las compañías dentro de 5 años? ¿Cómo actúa en este ámbito el dircom?

Es fundamental que las compañías pongan el foco en temas de responsabilidad social y compromiso para generar confianza, afianzar las relaciones con los distintos grupos de interés y reforzar la marca y la reputación. Y lo están haciendo. La reputación es cada vez más importante en un mundo en el que los consumidores y los clientes quieren relacionarse con empresas que no sólo ofrecen productos y servicios de valor añadido, sino que transmiten valores.

El dircom debe contribuir a que la organización cumpla sus objetivos y su actividad sea sostenible en el tiempo. En Banco Santander, cuando hablamos de Sostenibilidad, hablamos de hacer bien nuestro negocio: con ética y responsabilidad, generando valor tanto para el banco como para nuestros principales grupos de interés, integrando criterios éticos, sociales y ambientales, y contribuyendo al desarrollo económico y social. Tenemos muy clara nuestra misión: contribuir al progreso de las personas y de las empresas. Nuestra visión es ser el mejor banco comercial, ganándonos la confianza y la fidelidad de nuestros empleados, clientes, accionistas y de la sociedad. Y hacerlo como nos piden nuestros empleados y clientes: siendo un banco Sencillo, Personal y Justo.

  • ¿En qué medida contribuye la comunicación a la construcción y el mantenimiento de la confianza?

Nuestra labor es diseñar una estrategia coherente y coordinar todas las acciones de comunicación, proponer los mensajes y colaborar en la construcción de la identidad corporativa. Y todo ello debe ser consistente con los valores que defiende la compañía y los objetivos estratégicos que persigue. Sólo así se genera confianza y se construyen proyectos empresariales sostenibles a largo plazo.

  • ¿Cuáles son las claves para una comunicación sobresaliente?

Transparencia, credibilidad, coherencia en los mensajes y consistencia en el tiempo…Sin estos elementos no es posible lograr la excelencia en la Comunicación.

  • ¿Cuáles son los principales retos de futuro a los que nos enfrentamos como dircoms?

La revolución digital está cambiando las reglas del juego de la comunicación: han surgido centenares de nuevos actores influyentes, los mensajes circulan en tiempo real en los medios online, las redes sociales multiplican y amplifican exponencialmente las opiniones más populares. Los ciudadanos pueden acceder sin intermediarios a información relevante, conversar directamente con las marcas y generar comunidades entre ellos.

Tenemos el gran desafío de entender con precisión cómo posicionarnos en este mundo. Porque hay grandes retos, pero también importantes oportunidades. Estamos consiguiendo un conocimiento profundo -y a velocidad de vértigo- sobre cómo fluyen y se transforman las opiniones, tanto de los públicos informados como del ciudadano medio. Como comunicadores, estamos en un momento que exige una actitud de innovación y mejora de nuestras habilidades estratégicas y técnicas, que nos permita construir nuevos modelos de relación con los grupos de interés mediante una comunicación más creativa y proactiva. Tenemos una gran oportunidad para ganar protagonismo positivo en un nuevo escenario de comunicación mucho más complejo que hasta ahora, pero también mucho más estimulante.

  • ¿Qué rol juega Dircom, la Asociación de Directivos de la Comunicación, en el desarrollo de la profesión en nuestro país?

Dircom se ha convertido en los últimos años en un referente para los directivos de comunicación españoles y en un foro fundamental de reflexión sobre el papel que debe jugar la comunicación corporativa. Sin duda, esta asociación seguirá jugando un papel clave para impulsar la función de comunicación, identificar nuevas tendencias y favorecer las mejores prácticas.




06.10.15
Sin firma.
www.dircom.org






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Fuente consultada





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lunes, 11 de enero de 2016

Las marcas globales con mejor reputación de 2015 según Reptrak



En abril 2015, Reputation Institute publicó el ranking de las 100 marcas globales con mejor reputación en 2015, según la metodología RepTrak. El líder en la tabla ha resultado BMW Group, del sector automoción (agrupa a BMW, Mini y Rolls Royce) ¿Sorpresas respecto de 2014? Lego ascendió del puesto 9 al 5, Walt Disney Company cae de la cima al 6, y Daimler, que escala del 8 al 3.




Reptrak (entrevistando a un universo muestral de 61.000 consumidores de 15 países, en el primer período de 2015) permite medir la habilidad de la empresa de cumplir las expectativas de los stakeholders en cuatro dimensiones (estima, admiración, confianza y sensación) en 7 temas clave:


  • productos / servicios (¿compraría los productos de la empresa?)
  • Innovación (¿recomendaría los productos de la empresa?)
  • Lugar de trabajo (¿trabajaría para la empresa?)
  • Governanza (¿confía en que la empresa hace lo correcto?)
  • Ciudadanía (¿sería bienvenida la empresa en un entorno local?)
  • Liderazgo (¿puede decir algo positivo de la empresa?)
  • Desempeño financiero (¿invertiría en la empresa?)




La escala de la reputación, es de 0 a 100, entendiendo que:
  • De 0 a 39, es pobre.
  • De 40 a 59, es débil.
  • De 60 a 69, es promedio.
  • De 70 a 79, es fuerte.
  • Más de 80, es excelente.
Con los resultados obtenidos, es posible describir cuáles son las compañías más respetadas, si generan confianza y apoyo, y si cumplen con las expectativas de los públicos de interés.

¿Qué obtiene la marca del apoyo recibido de sus grupos de interés?
  • Compras
  • Trabajo
  • Inversión
  • Vecindad
  • Beneficio de la duda
  • Recomendación

Así pues, el éxito de una empresa depende del apoyo que reciba de sus grupos de interés...


  • Los clientes, comprando los productos.
  • Los reguladores, dando licencia para operar (Van Riel lo llama "licencia para operar sin restricciones")
  • La comunidad financiera, invirtiendo en la compañía.
  • Los medios, favoreciendo el punto de vista de la empresa.
  • Los empleados, cumpliendo el plan de empresa.










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Fuentes consultadas:

The Global Reptrak 100: The World's Most Reputable Companies (2015)

Van Riel, C. (2011) Alinear para ganar
Madrid: Lid Editorial






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lunes, 15 de junio de 2015

Nuevos indicadores en gestión de la marca



El pasado 20 de mayo tuvo lugar el seminario «Gestionar la marca para ayudar a mejorar el negocio» en las oficinas de nuestro aliado Dircom. En el mismo, Macarena Estévez, Socia Fundadora y CEO de Conento, y Ángel Alloza, CEO de Corporate Excellence, analizaban la necesidad de un nuevo constructo completo en torno a la medición de la marca, que recoja todo lo aprendido de la academia y el mundo profesional a lo largo de los años, y que presente la forma correcta en la que se deben gestionar las marcas en el contexto empresarial actual. 

En palabras de Ángel Alloza «la diferenciación basada en la superioridad de productos y servicios ha llegado a su fin». Asistimos a un nuevo contexto en el que la marca es entendida como el activo fundamental para la transmisión de valor y la gestión de la relación con nuestros stakeholders y, sobre todo, como el motor que genera y garantiza la identidad de nuestra organización. Esta forma de entender la marca exige una filosofía de gestión transversal, que supera el problema de los silos departamentales y redefine el rol de los departamentos de comunicación, cuya misión fundamental será proporcionar a la compañía contenidos para difundir y tecnologías para medir. En este sentido, el perfil profesional más demandado por este departamento de cara al futuro es el de gestor experto en la gestión de los intangibles clave. 


Actualmente existen métricas muy consolidadas en torno a la reputación, pero si hablamos de MARCA, nos encontramos con que cada organización la mide de manera muy diferente. La marca es el resultado de tres dimensiones: la dimensión racional, la emocional y la experiencial, pero  para poder gestionarla de manera correcta es necesario la elaboración de un constructo completo, que incluya todos los componentes de los que se nutre la marca, tales como las actitudes clave y los comportamientos favorables. 

Macarena Estévez, ha destacado que su objetivo con la nueva métrica presentada es conectar (matemáticamente) la medición de la marca con los resultados de negocio, identificando cuáles son los escenarios de inversión óptimos con los que obtener un gran retorno. El nuevo constructo desarrollado por Conento se basa en un modelo de gestión estructural que identifica tres dimensiones diferentes de la marca: Energía de la marca, Esencia de la marca y Experiencia de la marca. 




La Energía de la marca es la primera métrica que presenta el modelo (vinculada a la notoriedad, diferenciación y vínculo emocional). Su carácter es global, ya que correlaciona toda la medición de la marca con los resultados de negocio. Esta métrica está relacionada a su vez con la Esencia de la marca (los contenidos que la organización genera y difunde) y con la Experiencia de marca (la experiencia de cualquier público con nuestra organización a través de los puntos de contacto). La clave para entender este modelo estructural es comprender la distribución del peso que se le da a cada una de las tres métricas, Esencia y Experiencia de marca conectan con la Energía, y esta a su vez con el negocio, por lo que tenemos un sistema de medición global con el que vamos a poder gestionar la marca teniendo en cuenta todas las dimensiones que la componen.

Al tratarse de un modelo estructural obtenemos una herramienta sencilla de manejar. El enfoque global permite al gestor un análisis del ecosistema completo en el que se mueve la marca sin la necesidad (ni el coste) de un tracking. Además este modelo también sorprende en cuanto a su capacidad predictiva. 

En conclusión, el modelo que Conento propone, y Corporate Excellence secunda, es el resultado de una larga investigación que ha dado como resultado una métrica única de la marca, ligada a los resultados de negocio, y dos métricas complementarias, conectadas con la métrica única. En conjunto, las tres métricas suponen una manera de medir la marca que tiene en cuenta todas sus dimensiones, permite al gestor marcar objetivos específicos y realizar un aprendizaje tanto de la propia organización, como de sus competidores.





Sin autor.
29.05.15






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Fuentes consultadas







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lunes, 8 de junio de 2015

"Dircom: Comunicar para transformar"

Olberg Sanz Comunicación Corporativa Reputación

El campus Repsol, en Madrid, acogió la presentación del libro "Dircom: comunicar para transformar", el jueves 28 de mayo. La actividad tuvo personalidades de lujo: los autores del libro, Pablo Medina y Pilar Buil, representantes de Ediciones Pirámide, Miguel López Quesada Gil (Director de Comunicación de Gestamp), Antonio López (Presidente Honorífico Dircom), entre otros.

Olberg Sanz Comunicación Corporativa Reputación

Las reflexiones a partir de este nuevo documento, fueron lideradas por Begoña Elices (Directora de Comunicación de Repsol), Montserrat Tarrés (Directora de Comunicación de Novartis, y presidenta de Dircom España), Joaquín Mollinedo (Director General de Relaciones Institucionales de Acciona), Juan Manuel Mora (catedrático de la Universidad de Navarra) 

Puedo sentirme agradecido. Y mucho. He podido compartir con dos grandes referencias en España, que están a la vanguardia de la gestión estratégica de la comunicación, de quienes continúo aprendiendo las mejores prácticas, herramientas y tácticas.





Por Olberg Sanz
www.olbergsanz.com
09.06.15






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